АВС-анализ позволяет распределить на группы прибыльности клиентов, товары или товарные группы, сегменты, проекты, менеджеров. 
В Отчетах можно изменять единицы измерения, что позволяет увидеть, например, клиентов, купивших 80% товаров в натуральных единицах, заплативших 80% денег, принесших 80% прибыли и пр. Проценты и другие параметры можно настраивать.

 

Можно увидеть не только список и сумму продаж, но и сразу же посмотреть динамику продаж за определенный период. Это позволяет избежать такой распространенной для формального АВС-анализа ошибки, как «ложные лидеры», когда какая-либо позиция выходит в лидеры в данном периоде за счет сезонного всплеска или крупной разовой продажи.



Отчет можно сохранить как Динамическую группу, что позволит внимательно следить за динамикой VIP-группы, выявить способы влияния на нее, строить грамотную работу по наращиванию потенциала, держать под контролем основной источник прибыли.

предыдущий раздел          следующий раздел